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楼市漫谈

 

标题: 浅谈房地产经纪企业发展

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杨晓东
杨晓东 离线
住所: 北京经纪人   Rank: 3Rank: 3Rank: 3
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注册 2008-7-1
1楼 杨晓东   发表于 2008-7-20 14:22
标题: 浅谈房地产经纪企业发展

                                房地产经纪企业发展之我见                                —— 杨晓东

  回顾房地产市场的发展，随着市场的不断变化，各大经纪公司之间的竞争也在加剧。房地产经纪行业日益向品牌化方向靠拢，优胜劣汰愈加明显。毋庸质疑，随着时间的推移，房地产经纪企业经过一轮又一轮洗牌之后必将真正显现出几家真正掌控市场绝对份额的“带头大哥”的局面。以北京为例，目前北京规模前三名的经纪公司在北京房产中介的市场占有率大致在50%以上，而目前北京登记在册的从事二手房买卖的经纪公司已达到2千多家，尽管市场不景气,一些经纪公司也在不断寻求创新模式，以在新的市场环境下保持发展势头，部分公司仍有扩张计划或寻找新的盈利模式……简单的说现在经纪行业的根本出路是“调整思路、强化服务、做强品牌”，可能不再仅仅是靠做好公司内部勤练内功如何经营管理那么简单，而是公司员工和企业价值观是否相同？企业战略发展规划是否迎合市场需要？予以肯定的情况下企业会形成良性稳定的发展态势，同时更需要领导者结合市场的变化作出更准确的判断，现在摆在经纪公司领导层面前的当务之急是如何让自己的公司、让自己的品牌能够在这个市场上存续下去……
  谈到房地产经纪企业（公司）的发展，笔者提出以下几点设想：1、首先要在经营战略上把提高企业知名度摆在首位。本着“品牌+诚信+专业+服务”的基础上进一步完善“最经济”的公司规模的同时要稳扎稳打，稳健的扩张公司的整体规模，同步加大宣传力度，提高企业的知名度（即认知度）；2、适时淘汰或整合部分操作不强的业务门店属于市场调整下的必然结果，对于提升企业的整体形象以及服务水平具有一定的推动作用，对于店面的经营管理可以采取“分组”管理，即一分为二的经营模式，即可在提高员工工作积极性的同时取得门店收益的最大化；在整体运营中还要多方面强化总部对下属门店（分公司）的直接介入管理，时刻保持对门店（分公司）运营过程中的“直接可控”状态。同时增强公司下属各个区域分部（分公司、门店）的团体及个人的相互沟通协作意识，消除“各自为政”隐患，促进公司和谐发展；3、人事制度管理方面，尽量避免一成不变的操作模式，在条件允许的情况下应秉承公正、公开、透明、监督和管理的原则，适时选拔迎合市场需求的、综合素质优秀的管理人才，培养员工的主人翁意识，杜绝家族企业、形式企业、关系企业等束缚企业发展的行为发生。“水能载舟，亦能覆舟”，稳步发展的同时，根据市场或参考同行业标准调整企业员工的薪金待遇以及各项福利待遇，增强企业凝聚力、向心力。4、真正的房地产经纪人除了具有专业的从业资格以及交易中所涉及到的建筑、金融、法律知识外，还应具备能够适时应用心理学、市场学、营销学等等诸多学科的多方面知识。由于受历史事件以及个别客观因素的影响，目前的情况是经纪人较低的社会地位，较差的口碑形象，造成本行业在吸引和保留高素质的从业人员方面存在一定困难。而人才匮乏的同时又制约了行业整体服务水平的提高，较低的服务水准又难以改变社会舆论和公众形象，从而导致一定程度上的恶性循环。这与现实的社会需求形成较大的反差，从业人员素质的参差不齐已成为制约企业发展的弊端之一。这就要求企业管理者加强内部管理、形象建设以及相关专业知识培训，提高员工整体素质以及个人综合素质，拥有一支具有较全面的专业知识和实践经验作为支撑的“特别能战斗”的专业队伍。
不经历风雨，怎么见彩虹？！随着市场体制以及市场服务体系的日益完善，面对房地产市场广阔的发展空间，经纪行业所面临的挑战可谓是巨大的。愿房地产经纪行业一路走好……

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